出人意料的五大游戏出海“赚钱门道”
文 | 游戏陀螺 Echo
今日，各大游戏厂商都在加速出海。除了SLG、竞技、二次元、ARPG等热门出海品类之外，还有哪些蕴藏着机会？这应该是很多行业人士想知道的答案。
为此，笔者查看了各大游戏市场的游戏畅销榜，发现在那些出海“爆款”的光环下，依然有不少“大放异彩”的国产手游。
比如几乎被欧美厂商收割的老虎机游戏市场，依然有不少国内厂商在涉足，且有做的还不错的产品，又比如在体育游戏市场乐玩老虎机，有 博彩游戏一家专注做出海足球游戏做了近9年的厂商，还有目前各大厂商趋之若鹜的中东、土耳其市场，同样有不为大众熟知的“宝藏公司和产品”。
1、几乎被欧美厂商瓜分的老虎机游戏市场，国内厂商分得了“一杯羹”
曾经的美国市场，iOS游戏畅销榜前10基本被策略、休闲和社交博彩类这三大类垄断。虽然今日无论从数量还是从榜单的排名看，社交博彩类的“重要性”似乎都有所下滑，但是这个品类依然是公认的“常青树”。
社交博彩类游戏可以分为老虎机、棋牌和宾果这三大类。作为社交博彩类第一大分类的老虎机游戏市场，主要被欧美厂商所瓜分，尤其以Playtika的《Slotomania》为代表。不过lw乐玩，在这块大蛋糕下，也有国产厂商分得了“一杯羹”。
博乐游戏（Bole Games），得益于旗下老虎机游戏的爆发，在App Annie 3月中国发行商出海收入排行榜中跃升11名，排名第20。
根据网上查询的信息显示，博乐游戏成立于2015年，专注于社交博彩类游戏的研发和发行，主要面向欧美市场，并且在同年6月份就开始盈利。团队多数成员毕业于清华大学，核心成员都是资深的互联网和游戏行业人士。
根据App Annie数据显示，博乐游戏目前在运营的产品一共有四款，主要是老虎机游戏，表现最好的是《Cash Frenzy – Slots Casino》，目前排在美国iOS游戏畅销榜第73名。
《Cash Frenzy – Slots Casino》
榜单排名表现仅次于博乐游戏的国内老虎机厂商是ME2ZEN，其表现最好的产品叫《Slots – Classic Vegas Casino》，目前排在美国iOS游戏畅销榜第102名，不过数量上要远高于博乐游戏，目前在运营的社交博彩类产品有20余款。
除了这两家厂商，还有Blowfire、Triwin Games、Slot Limited等发行老虎机游戏的中国厂商，不过排在美国iOS游戏畅销榜150名开外。
宾果游戏方面，狂热网络（http://Avid.ly）在2017年推出的《Bingo Party》已经成为了宾果类的头部产品，目前排在美国iOS游戏畅销榜第136名。
《Bingo Party》
社交博彩类游戏市场竞争异常激烈，榜单固化严重，无论老选手突破瓶颈还是新选手攻入市场都是一场艰难的战役。
不过笔者发现，Zynga最近发布了其最新的老虎机游戏——《Game of Thrones Slots Casino》，趁着《权力的游戏》第八季热映之时在澳大利亚、加拿大、墨西哥和泰国开启测试。这类IP与博彩类玩法相结合的案例或是社交博彩类突围的新方向。
《Game of Thrones Slots Casino》
2. “不容小觑”的放置类，仍不断诞生“爆款”
这个品类最知名的产品莫过于成都卓杭科技于2016年推出的《放置奇兵》，这款产品去年整年占据中国出海手游收入榜前10，成为一款“低调”的出海产品“新贵”。有媒体预测月流水超过8000万元。该产品最高拿下美国iOS游戏畅销榜第9的位置，目前排在第65名。
严格意义上讲，《放置奇兵》是一款披着挂机外衣的卡牌游戏，核心玩法依然是卡牌的那套系统，不过就是这样标榜挂机+卡牌的产品，由于莉莉丝的《AFK Arena》的“崛起”让不少行业人士重新审视这个品类。
《AFK Arena》
《AFK Arena》同样是一款卡牌养成类挂机游戏，沿袭了莉莉丝偏欧美的卡通画风，最近20天，稳定在美国iOS畅销榜50名，目前排在第45名，从榜单排名看，表现要优于《放置奇兵》。同时，《AFK Arena》在欧洲市场比如德国、法国、丹麦以及在东南亚地区表现都不错。
像《放置奇兵》和《AFK Arena》这类“挂机类”游戏，之所以能够在畅销榜有比较好的成绩，主要因素不在于“挂机”，而在于更为深度的玩法。
在更轻度的放置类游戏方面，竞争同样激烈，比如美国iOS免费榜前100中有法国厂商Homa的《Idle World!》（#17）、法国厂商Voodoo的《Idle Hole》（#49）、西班牙厂商Codigames的《Idle Supermarket Tycoon – Shop》（#67）以及中国厂商悦然心动的《Idle Capitalist》（#93）。这些放置类产品由于更多的收入是来源于广告变现，收入方面也更为神秘。
3. 在体育类领域掘金，专注足球游戏9年的厂商
体育游戏一直以来都可以说是“小众市场”，不像其他大多数品类有众多的追随者。但是有一家名叫玩够网络（GameGou）的中国公司，从2010年成立迄今，一直专注做体育游戏出海。
从App Annie数据显示看，目前他们运营的体育类产品主要是足球游戏，这跟他们的主创人员的经历有关。
App Annie：玩够网络在运营的产品
据网上查询的资料显示，玩够网络联合创始人兼CEO何冬旭在创办公司之前是负责GameLoft中国区所有的体育类游戏，当时他们团队有一款知名的手游足球游戏叫《Real Football》。
玩够网络旗下知名的产品包括《Top Football Manager 2019》（Google Play显示下载安装量为1000万+）、《Perfect Kick》（Google Play显示下载安装量为1000万+，拿下27个国家体育游戏排名第一，41个国家体育游戏排名前五）、《Soccer Shootout》（Google Play显示下载安装量为500万+）。最新的产品是今年2月份在Google Play发布的《Soccer Legend》。
《Perfect Kick》
除了玩够网络，还有一家专注于填字类休闲游戏的厂商Word Find在去年4月份在iOS平台发布了一款高尔夫相关的游戏《Golf Rival》。
《Golf Rival》
就畅销榜排名看，虽然目前这款游戏的表现并不出色，不过以取得最高的畅销榜排名看，表现最好的地区是欧美，其中美国最高拿到iOS游戏畅销榜第96的排名，目前排在第190名。
4. 不再是SLG，一款丝绸之路为背景的MMO撬开土耳其市场
去年下半年，梦加网络发行的《苏丹的游戏》（Game of Sultans）成为出海黑马，自7月上线后乐玩游戏平台，便迅速拿下俄罗斯、土耳其两大横跨欧亚大陆市场。截止至今，该游戏依然位列这两个国家畅销榜Top 3，收入主要也是来自于这两个市场。根据开发商点触科技公布了2018年的年度财报显示，《苏丹的游戏》2018年下半年内创下将近7000万元的收入。
纵观土耳其iOS游戏畅销榜Top 20，除了竞技类（如《PUBG Mobile》）和棋牌类（如《101 YüzBir Okey Plus》），我们会发现其他清一色都是策略游戏，比如我们熟悉的《COK》、《王国纪元》、《文明觉醒》、《阿瓦隆之王》等等。
如果最近你有关注土耳其榜单前20，会发现一款名为《Silkroad Online》的游戏格外显眼。这款由游艺春秋基于授权的同名PC游戏 IP研发和发行的MMORPG手游，自4月17日登录iOS平台后，在土耳其市场表现不俗，稳定在游戏畅销榜20名~40名区间。
《Silkroad Online》
该游戏是以丝绸之路的兴衰为背景，剧情横跨了古代中国、古代波斯和古代欧洲。或许这是它在被SLG垄断的市场能够脱颖而出原因之一吧。
去年底，梦加网络的发行负责人杨金喜在分享时提到一个观点，“俄罗斯、土耳其都是横跨欧亚大陆的市场，意味着这个市场的用户既可以接受一些国产游戏的设计，同时也接受欧美游戏的玩法，基本上用户习惯和偏好还是有比较高的相似度。所以说一旦你的产品在这两个市场得到验证，那么也有很大的机会可以推向欧美市场。”
在竞争如此激烈的市场环境下，从俄罗斯和土耳其市场下手，或许能达到“曲线进入欧美市场”的目标。《苏丹的游戏》目前就排在美国iOS游戏畅销榜第93名，最高拿下第43名。
5. “卧虎藏龙”的福州，又一家专注中东市场的游戏公司
虽然中东地区有很多宗教文化禁忌和语言障碍，但是这个地区，尤其是海湾国家，有钱、人也不少、基础设施也很成熟，随着龙腾简合《苏丹的复仇》的成功，中东市场已经成为了很多出海厂商瞄准的目标。
以沙特阿拉伯iOS游戏畅销榜为例，Top 20（5月9日）中皆是大家熟知的厂商，包括腾讯、龙腾简合、IGG、Tap4Fun、梦加网络、莉莉丝、智明星通以及FunPlus。除了位居榜首的《PUBG Mobile》，其他厂商的产品均是策略游戏。
如果查看最近一个月的榜单，我们会发现有一款名叫《Clash of Pirates》（ ）的国产手游时不时出现在前20榜单中。跟我们熟知的网龙、IGG、龙腾简合一样，这款产品背后的厂商同样是来自福州，名叫福州龙卷风网络。
《Clash of Pirates》
根据网上的信息查询，福州龙卷风网络成立于2014年8月，专注于手机游戏的研发和中东地区的手游发行，核心成员来自网龙、IGG、百度和腾讯等知名企业云顶贵宾会。
根据App Annie的数据显示，龙卷风网络目前在中东地区运营三款手游，表现最好的是2015年发布的《Clash of Pirates》，事实上这款游戏一个月之前表现并不好，不过最近一个月跃升至沙特阿拉伯iOS游戏畅销榜第20名~40名区间。
App Annie：龙卷风网络中东运营的产品
博彩游戏
结语
虽然全球各个市场文化、用户、消费习惯等不同，但是市场白热化的竞争态势逼迫各家厂商去寻找机会。热门出海品类上的竞争必然激烈，如果厂商能够在某些市场或某个品类出“奇招”，或也能走出一条适合自己的出海之路。
博彩游戏
注：文中榜单排名数据为5月9日。
